การขายทะลุเป้า
(Sale beyond Goal) งานขายคือ การนำเสนอสินค้าหรือบริการที่เรามีให้ลูกค้าเลือก และตัดสินใจเลือกให้เราเป็นผู้ขายให้เขา งานขายใครๆ ก็ทำได้ แต่ขายแล้วให้ได้ตามเป้าขายหรือขายแล้วให้ลูกค้าไม่อยากไปซื้อของเจ้าอื่นถึงแม้นว่าเขาจะมีข้อเสนอที่ดีกว่านี่ซิเป็นเรื่องที่ยาก งานขายจึงเป็น “ศิลปะของการครองใจคน” อย่างแท้จริง เราจะมีวิธีการอย่างไรให้เราสามารถสร้างยอดขายให้เราได้ตลอดเวลา ทำอย่างไรให้ลูกค้าประทับใจกลับมาใช้สินค้าหรือบริการของเราอีกครั้งโดยที่ไม่ต้องให้งบประมาณการขายมากมายนั้น เราจะหาลูกค้ารายใหม่ๆ อย่างไรให้ได้ตลอดเวลา เราจะสร้างยอดขายได้อย่างไรโดยที่เราไม่ต้องขาย วัตถุประสงค์ 1. เพื่อให้เข้าใจความสำคัญของงานขาย และหลักการในการวางเป้าหมาย 2. เพื่อให้เข้าใจหลักการที่เป็นพื้นฐานงานขายพร้อมแนวคิด 3. เพื่อให้รู้วิธีการทำงานขายให้สนุก มีความสุข และเป็นแบบตัวเอง 4. เพื่อให้เข้าใจการประเมิน Lead และการหายอดขายให้ได้เป้าหมาย 5. เพื่อให้ทราบธรรมชาติของการขาย การรักษาสภาวะจิต ( ไม่กลัวลูกค้า ) 6. เพื่อทราบเทคนิคในการหา Lead เพิ่ม(การต่อตลาด) ให้ตรงเป้าหมายที่ต้องการ หัวข้อการสัมมนา 1. การขายคืออะไร 2. ขั้นตอนการขาย 3. ขั้นตอนการตัดสินใจในซื้อของลูกค้า 4. การขายให้พิชิตเป้าหมาย 5. วิธีการหา Lead เพิ่ม หรือการต่อตลาดทำอย่างไร 6. การหาสัดส่วนของ Lead เพื่อแปลงมาเป็นยอดขาย 7. การวางแผนการขายให้สอดคล้องกับแผนการตลาด 8. เทคนิคการขายขั้นสูง ให้พิชิตใจลูกค้า(ซื้อกับเราเจ้าเดียว) 9. เทคนิคการปิดการขาย ให้เป็นธรรมชาติแบบตัวเราเอง วิธีการสัมมนา การบรรยายและฝึกปฏิบัติ คุณสมบัติผู้เข้าสัมมนา ผู้บริหารงานขาย, พนักงานขายที่มีประสบการณ์, พนักงานขายใหม่ ระยะเวลา 1 วัน วิทยากร อ. ไกรพิชญ์ วารี
